르포]中, 틈새시장 공략해야...현지화가 관건부원광학 조표환 법인장

중국이 다른 동남아 국가들보다 인프라,인건비 등 여러 측면에서 안정화 되어 있다고 판단해 진출한 것. 본사는 경기도 부천시. 부원광학은 CCTV용 렌즈, 자동차 후방용 렌즈, 블랙박스용 렌즈 등 각종 광학용 렌즈를 생산한다. 한국, 미국, 독일 등으로 60프로를 수출하고 중국내수에 40프로를 판매하고 있다.

- 액자가 눈에 뜨인다. 

“회사의 경영이념이다. 회장님이 창업 당시부터 이 이념을 회사운영의 기본으로 삼으셨다. 그래서 우리가 2004년부터 어려운 지역주민에게 의료보험료를 대납해 주고 있다. 의료보험료를 내지 못하는 어려운 현지인들이 여기 600여명이 넘는다. 올해로 10년째 이 활동을 하고 있다. 이렇게 하니 지역 주민들이 상당히 고마워하고 친근감 있어한다. 회사만 성장하고 이윤을 추구하는 것이 아니라 회사가 성장하면 지역도 같이 발전한다는 메세지를 이 활동을 통해 주고 있다.”

- 현지 시장상황은 어떤가. 

“중국내수 시장에 판매를 하고 있지만 확대하는 것에 한계가 있다. 중국 광학업체들이 설비 투자규모가 워낙 크고 물량으로 밀어 붙이는 회사가 많기 때문에 중소기업들은 거기에 대응하기가 어렵다. 그래서 니치마켓(틈새시장)이면서 고급화된 제품. 그쪽에 영업력을 집중하고 있다.”